Pourquoi investir dans des campagnes d'influence locales plutôt qu'internationales ?

Dans un monde de plus en plus globalisé, où les marques rêvent d’une visibilité internationale, une tendance se démarque : le retour au local. Et cela vaut aussi pour le marketing d’influence.

Alors que les campagnes internationales semblent séduisantes par leur portée, les campagnes d'influence locales s’imposent aujourd’hui comme des solutions plus rentables, plus efficaces et surtout plus connectées à la réalité des consommateurs. En particulier sur des marchés comme l’Afrique, où la proximité culturelle et linguistique joue un rôle crucial dans la relation à la marque.

Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi il est plus stratégique d’investir dans des campagnes d’influence locales, notamment si vous visez des résultats concrets, durables et adaptés à votre public.

1. Une proximité culturelle qui booste l’engagement

a. Un langage et des codes partagés

Un influenceur du pays connaît parfaitement les références culturelles, les habitudes et le quotidien de sa communauté. Il s’adresse à son audience avec les bons mots, les bonnes blagues, les bonnes émotions. Résultat ? Son message passe mieux.

👉 Exemple : une campagne en Côte d’Ivoire menée avec un influenceur ivoirien qui parle en nouchi, fait référence aux plats locaux ou aux réalités du quotidien aura un impact bien plus fort qu’un message standardisé en français neutre ou en anglais.

b. Une confiance plus forte

Les abonnés des influenceurs locaux perçoivent ces derniers comme accessibles et sincères. Ils les voient au marché, dans la rue, dans les mêmes restaurants qu’eux. Cette proximité sociale renforce la crédibilité du message.

2. Un coût maîtrisé pour un meilleur retour sur investissement

a. Des budgets plus accessibles

Travailler avec des influenceurs locaux, en particulier des micro ou nano-influenceurs, permet de lancer des campagnes à moindre coût tout en conservant un excellent niveau d’engagement. Pas besoin de mobiliser des millions pour obtenir des résultats.

👉 Chez Trenderz, des campagnes efficaces démarrent à partir de 75 000 FCFA avec notre base de + 3000 créateurs de contenus.

b. Un ROI plus élevé

Les campagnes locales, en raison de leur pertinence culturelle, génèrent souvent un taux de conversion plus élevé. L’audience est mieux ciblée, plus engagée, et donc plus susceptible d’agir.

3. Une audience mieux ciblée et plus qualifiée

a. Atteindre le bon public

Une campagne d’influence locale vous permet de toucher des communautés spécifiques, bien ancrées dans un territoire ou une niche. C’est l’idéal si votre produit ou service s’adresse à une zone géographique précise.

b. Des insights terrain

Les influenceurs locaux sont aussi de précieux alliés pour mieux comprendre les attentes, les besoins et les tendances de leur communauté. Ils deviennent alors de véritables partenaires stratégiques.

4. Créer une communauté fidèle autour de votre marque

a. Construire sur le long terme

Collaborer avec des influenceurs locaux, c’est construire une relation durable, fondée sur la confiance et la répétition. Loin des campagnes “one shot”, ce type de collaboration peut vous aider à bâtir une communauté engagée autour de votre marque.

b. Encourager la co-création

Les influenceurs locaux sont souvent plus disponibles et motivés pour co-créer du contenu personnalisé avec la marque. Résultat : des campagnes plus authentiques, plus efficaces, et plus proches des attentes des consommateurs.

5. Des exemples concrets avec Trenderz

a. Sangel : une campagne locale efficace en Côte d’Ivoire

Sangel, une marque de produits surgelés, a collaboré avec 6 nano-influenceurs ivoiriens via la plateforme Trenderz. Résultat : 60 000 impressions, 51 000 personnes touchées, et une hausse significative de la notoriété de la marque.

👉 Une preuve que des campagnes bien ciblées localement peuvent générer des résultats rapides et durables.

b. Pikado : +15 % de chiffre d’affaires en 3 mois

Cette pâtisserie d’Abidjan a fait appel à 22 micro-influenceurs locaux pour promouvoir ses produits via du contenu UGC. Résultat : +927 000 impressions, +15 % de chiffre d’affaires, et une véritable communauté engagée sur les réseaux sociaux.

Le local, ce n’est pas un plan B, c’est un levier de performance

Les campagnes d’influence locales ne sont pas une version réduite du marketing d’influence. Bien au contraire, elles représentent une stratégie puissante, authentique et alignée avec les réalités culturelles du marché africain.

Chez Trenderz, nous croyons fermement à l’impact de l’influence locale et du contenu UGC pour créer des campagnes qui parlent vraiment à vos audiences. C’est pourquoi nous vous connectons à des créateurs proches de vos marchés, capables de produire des contenus ancrés dans leur quotidien, leur langue, leurs émotions.

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